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不要成为被互联网挤走的菜贩子,传统行业如何自救
发布时间:2020-12-08 20:17:04浏览次数:

近日,一篇名为《互联网巨头正在夺走卖菜商贩的生计》的文章引发网络热议。这篇文章的作者认为,在互联网公司们强势的补贴面前,做个体生意的小摊贩毫无抵抗力,而资本的涌入正在让他们失去赖以谋生的手段。


移动互联网发展到今天,让人们的生活变得更加便利,让城市变得更加智能,传统企业也从当初的排斥到渐渐拥抱互联网,借助互联网平台为自己打通了线下线上渠道,但互联网平台也仗着技术优势,不断抢夺传统企业的客户,甚至店大欺客,要求商家“二选一”,蚕食中小传统企业的利益。

     最近爆出来的信息是,美团、滴滴、拼多多、阿里、京东、字节跳动等互联网巨头纷纷加入了社区团购。互联网巨头入局哪个行业,哪个行业必然血雨腥风,最近这段时间竞争最残酷的,恐怕就是卖菜行业了。

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     在菜市场这个领域,过去一直是由农民、小商贩等弱势群体的抱团取火。现在**优选等平台疯狂补贴下,谁能禁得住那样低价的诱惑。而老顾客如果都被互联网巨头的补贴商品吸引走了,这些小摊贩按以往的销量进的菜卖不出去,亏几次之后,恐怕也就只能关门大吉另谋生路了。

      这一幕幕,仿佛又打开了那个熟悉的剧本,当年的滴滴是、外卖平台大战是、前不久的长租公寓暴雷也是,当互联网平台完成垄断后,必然会开始收割胜利的果实。

正所谓羊毛出在羊身上,这些果实也最终必须转嫁到广大普通用户来承担,在这里面,只有平台、投资人是赢家,而剩下一地鸡毛的,只有被干掉的传统行业和后知后觉蒙受损失的消费者。

      其实可以看到,互联网公司这些年并没有太多技术性的创新,都是在跑马圈地,而传统企业之所以被互联网平台牵着鼻子走,只是传统企业没有意识到建立客户渠道的价值,没有像互联网公司那样精准连接客户的手段并紧密捆绑在一起。如果传统企业能做到这一点,那么互联网平台的强势也将荡然无存。


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当地口腔医院做的营销活动

传统行业的自救靠觉醒“渠道意识”

      当下移动互联网时代,传统企业应该要借由这个契机,借鉴和学习互联网平台的思维模式,但是又不脱离线下,将线下线上结合,建立自己的流量渠道,从而让自己能在这个时代生存下去。

      必须充分利用“互联网+”的技术优势,对传统营销和传统获客手段升级改造。把传统线下店的客户利用互联网工具进行渠道转化和纵深营销,共享卖场和分享营销相结合。包括广告的优化,销售环节、售后服务环节的“互联网+”融合。

一、融入营销体验 
       传统行业要建立客户渠道,首先要从广告上开始,未来的广告需要体验式营销,也就是说广告不再是干巴巴的文字,而是客人能亲临体验,“若能身临其境,就是广告的最高境界”,借此很多企业都需要一个营销体验的功能专区。

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     例如抽奖、优惠券的互动营销应用,让客户能参与到广告当中并主动去分享带来裂变,只要客户扫了码,商家就能精准锁定客户,完成从未知客户到已知客户。

传统行业是国家立根之本,是为中国经济不断输送养分的“命脉”,承载着社会经济活动的动力。但是很多传统企业不具备互联网的营销思维,无法利用互联网工具进行精准获客,当客户买完东西了,就再无关系。


所以,当下移动互联网时代,传统企业应该要借由这个契机,借鉴和学习互联网平台的思维模式,但是又不脱离线下,将线下线上结合,建立自己的流量渠道,从而让自己能在这个时代生存下去。 

二、互动型的产品体验

       在产品上也需要增加新营销思维,比如通过二维码扫一扫,用户看到的产品介绍不再只是冷冰冰的图片和一厢情愿的解说,而是一个具备传播效果的产品体验,比如餐馆可以放这道菜的吃法,健身房可以放这个健身的秘诀,广告不只是宣传,还可以是需要围绕产品本身的服务。让用户自主了解产品,比卖力的吆喝效果好十倍。

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三、借力工具助力营销方式升级

       在现在的互联网时代,已经没有高深莫测的,只有,过去的营销往往是重金邀请大师,而现在,互联网时代的带来让世界没有密码,现在的营销已经变成工具,人人都能使用,只要按照正确的使用方法,人人都能成为营销大师,找到产品的原点,用工具就能助力营销升级。

      互联网+产品营销往往从产品本身出发寻找原点,新营销技术工具可以提升用户对于整个商家企业的认知度。对于传统企业来说,不要成为明天被抢走一席之地的“菜贩子”,传统行业的自救要靠自我觉醒。

     “知道客户在哪里?客户是谁?如何让客户帮我带来更多客户?”这才是所有行业应该思索的长盛之道。

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