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2个经典免费模式赚钱案例,2个经典模式流程,颠覆你的商业思维
发布时间:2021-01-26 18:09:52浏览次数:

 仔细理解这2个经典的免费模式赚钱案例及模式流程的打造,它会引爆你的思维,颠覆你的商业逻辑,你会发现:“原来生意还可以这样做”。

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现在,不管实体还是网络竞争都日趋激烈,在这样的情况下,打折、促销赚差价的模式早以落伍了。

下面,小编就把老师早期的2个经典案例帮大家梳理一下,再现老师的神来之笔,看看你的生意中怎么找到可借鉴之处……

很多中小微企业老板,在一开始听到“免费模式”的时候,马上的反应就是“让我免费,我怎么赚钱呢?”,或者说“不就是让我送东西,送礼品吗?”其实……

这种模式并不稀奇,你看现在你们在用的微信、今日头条等这些互联网巨头不都在使用这个神奇的商业模式吗?但是很少有人去思考这些表面上看起来不赚钱的公司,为什么就成了一家家的上市公司,他们到底赚的是什么钱?难道只是广告?

其实免费模式就是将固有认知的赚差价思维,升级成赚客户看不到的钱,听起来非常的复杂但是其实操作起来并不难。

在市场竞争这么激烈的环境之下,人人都在抱怨自己的产品没有差异化,市场天天拼低价,我认为除了你卖原子弹之外你很难有差异化,更何况你就算卖原子弹其实也并不是只有你一家卖。

生意不好做没有流量,物价上涨太厉害等等,如果老板们将解决问题的焦点锁定这里那带来的只会是无尽的痛苦。

其实听完下面分享的2个免费模式案例后,你就明白其实可能别人的生意比你做的好靠的不是运气或者蛮劲,而是或许你的思维方式落伍了。

案例一:自行车的免费模式案例

在1999年的时候老师在做自行车生意,他发现在自行车批发市场里面,所有的生意都被几个干得比较早的商户垄断的零售生意,整个市场处于 80、20 法则之中, 20%人有生意,80%没有人生意,老师刚刚好也是属于 80%里面的一个人,也没 有生意。

那么他就思索,如何才能把生意做下去,于是在 20 年前,他做了一个方案, 这个方案结果很好,好到让你想不到。

方案落实结果:

每天零售能达到七百辆,可以销售七百辆 自行车,可能我这么说现在的朋友没什么感觉,这是什么概念呢?很多人一年都 卖不到七百辆,我一天就可以做到,怎么做的呢?

大家知道当时自行车是三百块左右一辆,很多家庭自行车是必需品,也就是 花 300 元买一辆自行车,这个时候我就推出了一个活动,叫买一送五,在当时 那个时代买一送五,算是一个异想天开的事情,怎么做呢?

我说买一辆自行车, 我送一个全自动的傻瓜照相机。当时一个傻瓜照相机就卖三百块,当时就有人问,这怎么能送呢?这不就亏本了吗?

第一、送傻瓜照相机;

第二、送雨衣(就是骑自行车用的雨衣,也是价值 30 元左右);

第三、是送自行车车锁,过去所有的自行车买车的时候锁是要自己 买的,而我是送的。

第四、是送车篮,车篮大家都知道么,可以放东西,车篮以前 都是自己要买的,我也是送的。

第五、是可以任选一个自行的铃铛和泥瓦。

方案落实三部曲:

1、推出买一赠五的购车活动

买一赠五就是:购买一辆自行车=自行车+全自动傻瓜照相机+雨衣+车锁+车前篮+铃铛(或彩色泥瓦)

当时一部全自动傻瓜照相机,市场价就值300块了,雨衣30块……一辆自行车卖300块钱,客户就得到了300块以上的东西,如果是你,你会不会买?

2、选择合作单位信用背书

当然,这时很多人会疑惑不相信活动的真实性,如何让大家相信,不怀疑这个活动是假的呢?

老师又进行了方案第二步:选择合作单位,他专门找到了五交化公司和大型的百货公司,在他们的门店进行销售,为什么找他们合作呢,因为他们是金字招牌啊,在老百姓心中非常有信用,以此来进行信用背书,这下买车排队的人排到了200多米……

3、稀缺营销(免费模式三限理论)

在现场如此火爆的情况下,老师又进行了第三步,免费模式里三限(限人限时限量)中的限人。

他推出能享受购买资格的人必须是以下三类人:
(1)仅限人民教师;
(2)仅限退伍军人;
(3)仅限下岗职工;

这样,普通人都不能买,但是人都是这样的,越是不能买越想办法购买,他们就开始到处转借教师证,退伍军人证,下岗职工证……当时人们见面打招呼的方式都变成了:“哎,你有教师证么?”……

这样,老师设计的这个卖自行车的活动一下子变成了社会性事件了,引起了当地巨大的反响,以至于后来很多商场主动邀请他去卖,可以说走到哪,就卖到哪,就火到哪。

其实,用现在的话来说,这就是雏形免费模式,在这个过程中老师使用的方法叫赠品模型(注:当时赠品成本价:相机 46元,雨衣5元,车锁5元,彩色泥瓦是向生产厂家争取到的条件……)。

相信你听完第一个案例后已经有一些思维的冲击了,但我知道你虽然可能被冲击了被震撼了,但是你也许还是琢磨不透,其中的营销奥秘……

不急,接下来我们通过另一个案例来继续分享又精彩又有干货的内容,这个产品是一个现在几乎最火可是又最难卖的产品:手机

众所周知我们现在手机的市场竞争无比的大,一个终端零售商卖一部手机最多也就能赚个几十块钱,那么这么难做的一块市场该如何去用免费去颠覆呢?

案例二、手机免费模式案例

有一位学员,他几个店面一年销售手机大概有65000部,但是还是有很多库存,那么,怎么用免费模式的方式把手机也“免费”卖了呢……

老师通过了解,平均消费额度:1000元到1500元,平均消费年龄段:30岁到50岁;消费群体为工薪阶层。

分析:消费群体不是企业家(老板一般都用苹果,华为,三星高端机),也不是时尚达人,学生(时尚学生都买2000元左右的OPPO、VIVO手机……),也不是老年人,老年人都买老年机。

但这类人都有一个共性:节约,省钱,讲究实惠,以此来锁定客户群。

方案落实步骤:

1、每位老客户收20元办理会员;

老师了解到,该学员店面销售量持续5年在65000部手机,每年的客户信息都有存档,给出的建议是:向过去两年之内的客户每人收20元。

这时很多人就会有疑虑了,在竞争如此激烈的情况下,我们只能用心服务好客户,怎么可能再向客户收费??客户也肯定不会交啊……

思路分析一:顾客不交钱的原因是你不能给客户带来超越20块钱以上的价值,如果你创造的价值远远超过20块钱,客户肯定会交的。

通过了解,顾客换手机的时间在一年半。如果把手机换成人民币,而且是超出他们预期的人民币,他们会怎么办?

于是方案的第一步出来了:20元办理一个会员,一年半之内回购手机抵500元。20元=500元(旧手机市场价格为100块钱左右,500块钱只需要花20块钱办一个会员资格,爱节约的人肯定愿意!)

如果买一部新手机:1000元=500元+一部旧手机;1300元=800元+一部旧手机……

到别的店里买都需要付1000元、1300元,这样客户肯定会选择在本店买,这样顾客就被锁定了。

接下来很多人应该跟学员一样的反应,市场价100块左右的旧手机被抵用500块钱,那不是赔了吗?

不着急,我们来算下账:

老师向学员了解到一部1000多块的手机赚250块钱,抵用旧手机是500块钱,算下来亏250块,如何赚回这250块,你有想到吗?

思路分析二:旧手机至少能卖100块钱,从佛山到深圳手机配件市场不远,配件拆开卖应该不止100块,于是除去旧手机费用,亏损还剩150块,赚回150块方案就成立了……

用免费模式里面讲到的产品系统和产业链系统知识点思路延伸一下,马上就可以把150块钱赚回来了……

2、找联通电信营业厅合作

能不能去联通,电信消费卡呢?(联通和电信的电话卡反正也不好卖):

(1)卖一张电话卡,联通,电信公司有提成,卖一张提成100元,这样就还亏50块钱。
(2)锁定期一年会不会用电话费?每个月电话费提成10块,一年就是120块,这样算下来还赚70块钱。

好了,接下来请思考5个延伸的赚钱通道:

(1)联动公司是不是经常会有充话费送手机的活动?

把这个模式用在客户上,联通公司给你的提成不会少于100块,是200块!你只需要给联通公司承诺销量5万部,5万个号,反正也有这么庞大的人流量基数,关键人群都是图省钱的人群。

再思考一下,还有没有可赚钱的盈利点?

(2)能不能再卖个手机壳?

如果客户是你的会员,有这个会员资格了,一个手机壳平时卖30,40块钱,卖会员10块钱,让他买上两个手机壳如何(手机壳成本5块以下)?

卖个耳机,充电器,充电宝……用免费模式系统还可以再植入N个场景消费……

小米实际就是这种商业逻辑:小米通过卖手机不赚钱,植入了N种小米产品,它利用手机免费倒贴的逻辑,把自己的产业链打通。

这就是免费模式,免费模式不是不要钱,而是一种吃亏、利他的思维方式,把这种思维方式运营到企业的经营活动中去,以达成更多领域的合作,延长利润链条,赚客户看不到的钱,从而完成利润目标!

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