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传统企业如何建立矩阵营销?
发布时间:2019-12-15 22:17:36浏览次数:

在2019年公布的第一季度财务报告中,有两个比较震撼性的新闻引起瞩目,一个是百度上市14年以来首次亏损,另一个是分众传媒第一季度的利润下滑71.81%。

互联网公司推广的渠道主要是通过百度,传统企业推广的渠道主要是靠分众传媒,这两家公司都遇到了这样的问题,意味着什么?传统单一的营销模式已经不能满足时代的发展。

抖音、今日头条的出现冲击了百度单一的获客模式。读屏时代的到来,人们把更多的目光聚焦在手机,破坏了分众传媒的生存场景和生态圈,因此,传统企业想要突围,不能死守单一的营销模式,必须要学会建立矩阵营销。

★矩阵维度的组成

矩阵维度的建立一共分四个板块。

第一个板块叫做门店门头的自然流量。传统企业门店是获客的核心通道,通过好的地理位置的自然获客流量,通过发传单、贴广告等方式来获客,这就是门店门头的自然流量。

但是所有的同行都是如此,因此,要让自身更具有竞争力,必须去寻找其他别的营销获客渠道,建立多维度的获客系统。

第二个板块叫广告与工具相结合的精准获客。跟传统广告不一样,我们所说的广告是能够精准获客的广告。我们发宣传单不仅仅是发出去,还要反馈,到底谁看了我的广告,最终带来了多少客户?

这些可以通过营销型二维码和小程序营销工具实现,只要有人扫码就会留下微信、手机号等ID痕迹,有了ID就可以进行客户追踪,这就是广告与工具相结合的精准获客。

第三个板块叫共享资源。简单理解,就是通过别人的门店来获客。主要通过两个方式实现。

一个是合作门店,比如说我是开饭店的,我把我的客户介绍给开健身房的,通过二维码的技术精准识别客源后,我获得佣金和提成。同理,一条街30家店,彼此之间都可以用这种方式,相互合作来彼此获客。

另一个是产业链,在产业链当中寻找彼此之间没有直接竞争关系的客户,来进行资源的有效整合。

举个例子,建筑装饰行业的产业链有地板、瓷砖、吊灯、门之类的,我是房地产公司,客户买房子后,我就可以推荐客户去我们已经签约合作的这些企业,购买配套设施,从而获得佣金和提成。

我不仅卖产品赚钱,同时,又把客户资源变成商品来获利,这就是一种互联网思维的营销。

第四个板块叫做其他媒体,比如说广告机、社群和各种各样的公共媒体,都可以作为营销的矩阵去建立。

通过多维度的营销方式,我们(不将就文化)不仅能做到给客户制作好的广告物料,还能给客户实实在在的带来客户。

★矩阵关系的连接

互联网最大的成就就是创造了连接,你购买了连衣裙,淘宝后台大数据分析下,会推荐给你相似的裙装产品,你观看了三国的文章,今日头条会推送给你其他相关的文章,这就是连接的主要表现形式。

做广告也是如此,需要连接,你在我的1万块广告牌里任何一块做广告,我都可以让你在其他所有的广告牌上进行同步曝光,这样不但能够帮你精准获客,而且还可以让你的曝光度达到我所覆盖的所有范围,只需要通过一个码就能实现。

★矩阵游戏规则的制定

前期的这些矩阵搭建好了,把流量引入同一个池子里,相互合作的门店各自受益,这就需要一个共识一个约定,制定规则,如何分享营销,如何交换资源,这就是矩阵游戏规则的制定。

无论市场经济有多么艰难,整个大环境有多么不好,消费者有消费需求是一定的,你要做的是让他到你这来买东西,通过建立矩阵营销,迅速的提升广告营销效果,迅速获客。

在历史的浪潮中,一定会有企业被淘汰,被淘汰的永远是那些不思进取、自我设限,突破不了自我认知边界或者自以为是的那些企业。我们要想成为王者,首先要开放心胸,要学习,接受包容,然后有效的快速的执行,你一定就能成为这个时代的王者。

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