2月27日晚，分众传媒发布了2019年度业绩快报，一时之间成为近期围观的吃瓜群众最多的一份报表。

楼宇广告王者陷入危机 

2019年，分众传媒实现营业总收入121.36亿元，比上年同期减少16.60%；归属于上市公司股东的净利润为18.75亿元，比上年同期减少67.80%。

要知道，作为国内一家独大的楼宇电梯广告商，过去的分众传媒可以说是躺着赚钱！

分众传媒占据了楼宇媒体（包含电梯电视和电梯海报）90%以上的市场份额，净利润率一度高达50%。

针对营业收入、净利润下滑的原因，分众传媒表示：一是受宏观经济影响，2019年中国广告市场需求疲软，行业景气度欠佳。二是公司客户结构中互联网类广告主因市场融资环境等原因调减广告预算，互联网行业广告收入大幅缩减。

事实上，近年来，伴随着新潮传媒的“搅局”，分众传媒成本被大幅拉升，且收入方面受到压制。同时，应收账款暴涨，净现金流出现下滑。并且，在广告界，分众还面对着头条、抖音、快手等强劲新媒体。

而最为重要的是，分众传媒存在一个致命的错误，他们不知道谁在消耗广告主的广告费。广告主也不知道谁看了广告。

分众传媒的广告与结果无关，广告投放没有达到客户预期的效果。而这才是其广告投放主锐减的重要原因。

 2020年的广告：结果为王，效果为王 

分众传媒早已不再是“广告主最好的选择”。

对于广告快印、印刷行业的从业者来说，分众传媒2019年净利润同比暴降既是一个警钟更是一个启示。

2020年，是一个结果为王，效果为王的时代。特别是受疫情影响，广告主投放广告将更加谨慎，对结果要求和广告预算将更加敏感。

所有广告印企必须忘掉设备，回归客户需求原点。广告的创新，并不是机器设备更新，而是根据客户的需求来做创新。

传统广告印企必须要寻求转型，要擅于运用技术工具，将传统的广告印刷品与二维码技术营销工具结合起来，以获客为唯一目的，为企业提供有结果、有效果的广告。

比如很多广告快印店利用营销型二维码，将传统广告印刷品升级为智慧型印刷品，让印刷品具备互动多媒体、主动获客、易于传播的特点。

通过智慧型印刷品，为各行各业打造专业的市场解决方案，既规避行业内价格战，同时帮助客户实现识别客户精准获客的目的。

与此同时，广告人要研究客户连接，打造共享流量池。共享流量池就是多维度获客。

通过产品创建新的客户连接，从而打造全新的产品体系。借助二维码技术营销工具，构建一个巨大的共享流量池，快速裂变渠道，向客户输出客户。

比如在广告宣传品上植入营销型工具系统，比如智慧云码、渝智ai拓客系统等。让每一个智慧云码变成一个广告平台，一个智能的获客终端，一个连接客户的解决方案。把客户变成渠道入口，把客户的客户变成自己的客户，最终变为流量池的一部分。

此外，广告人还可通过其他场景的营销实现资源的共享。比如让一家健身房的广告出现在500家餐厅里，通过分享营销等创新的模式，快速裂变渠道，引流更多的客户。

有结果，有效果，能获客的广告，

才是广告主当下最好的选择。