每一个传统企业的老板必须要掌握自己的营销命运,这个世界上没有经济危机,也没有经营危机,只有经营场景和经营哲学的变化。只有你不断的迎合这个市场的需求,或者能够准确把握市场未来发展方向,凡事预则立,你才可能在各种各样的场景下生存。
所有企业遇到的核心问题都是营销问题,所有传统企业营销的体现方式都是店铺营销,如何做店铺营销?如何做广告?企业的竞争,从客户看到广告的那一刻就开始了。
做可控有效的广告,通过店面营销打造持续不断盈利模式,发现客户,并留住客户,通过“进店三部曲”来解决。
1、店铺营销三部曲。
①把未知客户变成已知客户
②把已知客户变成消费者
③把消费者变成渠道
2、广告不是艺术品,广告的本质是:精准获客并引导客户进店。
广告的本质只有一个:获客。如果你的广告,无法帮助客户精准获得更多客户,那么便是无效的广告!对于大多中小企业来说,如何在不增加广告投放成本的基础上,帮助传统企业实现精准获客呢?
答案正是通过营销型二维码,为各行各业的客户打造“互联网+”行业解决方案,识别客户连接客户,最终再把客户转变为渠道实现客户裂变,从而实现精准获客,持续盈利。
3、学会三大原点思维:
①企业的原点。企业的核心问题是营销问题;企业的创新就是广告的创新,互联网+传统企业“复工”解决方案,技术工具是关键。
②行业原点。从工具到功能的转换;从生产加工厂向营销策划转换;无限趋近于客户需求的原点;普通加工者转换为新广告人。
③产品原点。商业类广告:消费场景的前置(精准获客);政府类广告:党的宣传政策阵地前移。
4、互联网企业和传统企业有什么区别,为什么要用技术?因为技术很重要。
传统企业缺乏对技术的管控,没有自己真正的客户,传统企业需要实现更广阔的营销,需要落地互联网+,把传统企业线上线下互动营销搞活起来。通过技术捕捉,发现和留住客户,获取客户ID,持续产生盈利。
5、传统企业如果不做广告印刷物料,怎样持续赚钱?
任何行业,经营到最后,贩卖商品的最后都是创建产品和客户之间的连接。传统企业所有的客户可以从线下获得,再通过线上不断地唤醒激活。
比如说,海底捞大可通过与恒大合作,运用自身前期获取的大量客户资源,去帮恒大做卖房的宣传,如果成交一套房子,那么海底捞便可以收取佣金,这就是线下资源,通过海报优惠券等形式激活唤醒客户,实现客户资源的共享,并且不断促成成交,提升业绩。
6、原点思维,守正出奇。
要守住我们的“正”,不要偏离我们的主业,但必须要创新,创建新的功能。广告人要回归原点守正出奇,创造无限趋近于客户需求原点的产品。
7、私域流量。
先知先觉经营者,后知后觉跟随者,不知不觉消费者,我们要做先知先觉的人。任何行业想要赚钱,必须进入行业上流,苹果手机为什么能定价这么高,为什么竞争激烈的都在安卓手机市场,那是因为苹果手机在行业上游,它是拥有自己真正操作系统的手机,所以它有市场定价权。
新广告与传统广告的区别:
1、幅面。传统广告的展示幅面有限,新广告的展示空间无限。
2、互动多媒体。传统广告无法和消费者产生互动,新广告由平面广告变成互动多媒体广告,让阅读者身临其境。
3、传播方式。传统广告一对一传播,新广告一对多传播+多对多传播。
4、客户变成传播渠道。传统广告,传播广告是本身的人,新广告是广告阅读者转变为传播者,并成为销售渠道。
5、精准识别客户。传统广告无法确定广告投放价值,新广告可以精准识别客户,知道阅读广告的时间,阅读的次数,判断广告投放的价值。
智慧党建
深刻落实李克强总理的互联网+战略,利用智慧云码与传统广告物料相结合,突破幅面的局限性,打造多媒体体验效果的互联网+智慧党建展厅。